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Es geht um Traumkunden als Hochzeitsdienstleister: Kennst du das? Dein Postfach ist voll, aber die Anfragen passen nicht. Paare, die dein 12-Stunden-Paket mit einem 4-Stunden-Budget vergleichen. Die deine kreativen Vorschläge ignorieren und stattdessen Pinterest-Bilder schicken, die absolut nicht zu deinem Stil passen. Die nach „nur ein paar Bildern“ fragen und den Wert deiner Arbeit nicht erkennen.
Wenn du hier nickst, bist du nicht allein. Aber das ist kein Schicksal. Es ist das direkte Ergebnis eines unklaren Marketings. Die gute Nachricht: Du kannst es ändern. Die gezielte Suche nach Traumkunden als Hochzeitsdienstleister ist die wichtigste unternehmerische Entscheidung, die du treffen wirst. Sie entscheidet über deine Freude am Job, deine Profitabilität und deinen Ruf.
Viele Dienstleister haben Angst, sich zu spezialisieren. Sie wollen niemanden ausschließen und nehmen jeden Auftrag an, der kommt. Das Resultat ist ein „Bauchladen“-Portfolio: ein bisschen von allem, aber nichts mit Wiedererkennungswert. Dein Marketing sendet widersprüchliche Signale und zieht deshalb auch widersprüchliche Anfragen an.
Die Konsequenz: Du landest im Preiskampf. Wenn Kunden keinen klaren Unterschied zwischen dir und deinen Mitbewerbern erkennen, entscheiden sie über den einzigen Faktor, den sie vergleichen können: den Preis.
Erfolgreiche Dienstleister jagen nicht. Sie werden gefunden. Sie haben glasklar definiert, für welches Paar sie die absolut perfekte Lösung sind. Dieses ideale Paar nennen wir Kunden-Persona.
Eine solche Persona ist kein vages Konzept, sondern ein detaillierter Steckbrief:
Erst wenn du das weißt, kannst du dein gesamtes Marketing – von den Website-Texten bis zum Instagram-Post – wie einen Laserstrahl auf diese eine Gruppe ausrichten. Du hörst auf, in die Menge zu rufen, und fängst an, mit den richtigen Leuten zu flüstern. Und sie werden zuhören.
Der Prozess, deine Traumkunden zu definieren, ist eine Mischung aus Analyse und strategischer Entscheidung. Du schaust dir deine besten bisherigen Aufträge an, analysierst deine eigenen Stärken und definierst, wohin du dich entwickeln willst. Dieser Prozess erfordert ehrliche Antworten und die richtigen Werkzeuge.
Er ist der Grundstein für alles Weitere, wie wir auch im Artikel zum allgemeinen Marketing für Hochzeitsdienstleister erklären. Ohne dieses Fundament ist jede Marketing-Aktion nur ein Schuss ins Blaue.
Wir haben das Thema „Traumkunden“ zu einem eigenen Fokus-Kurs im MOKATI Wedding Campus+ gemacht, weil es so fundamental wichtig ist. In diesem Kurs nehmen wir dich an die Hand und übersetzen die Theorie in die Praxis.
Im Kurs „Dein Wunschkunden-Magnet“ bekommst du:
Du musst das Rad nicht neu erfinden. Wir haben den Weg für dich vorbereitet.
Du verlierst die unpassenden Anfragen und gewinnst Zeit und Energie für die richtigen. Eine klare Positionierung macht dich für deine Traumkunden sichtbarer und begehrenswerter. Du tauschst viele mittelmäßige Anfragen gegen wenige, dafür perfekte Aufträge, die oft auch besser bezahlt werden.
Gute Arbeit ist die Voraussetzung, aber sie ist kein Marketing. In einem vollen Markt reicht es nicht, nur gut zu sein – du musst für die richtigen Leute auch sichtbar sein. Die Definition deiner Traumkunden stellt sicher, dass deine exzellente Arbeit auch von denen gesehen wird, die sie am meisten wertschätzen.
Als Gründer des MOKATI Wedding Campus und Hochzeitsfotograf /-videograf mit über 15 Jahren Erfahrung unterstütze ich Hochzeitsdienstleister dabei, ihr Business strategisch und effizient aufzubauen. Ich glaube fest daran, dass Kooperation und echtes Know-how der Schlüssel zu einem vollen Terminkalender und zufriedenen Kunden sind.